2022-03-02

品牌策划

【2022中国食业家年会】于卫红《新常态的新营销》

◎ 2022中国食业家年会现场


决胜2022,捕捉发展风向,预判行业趋势,洞见产业机遇,食业开年大戏正在上演!2月28日,赛尚品牌策划创始人以新营销强者身份于卫红应邀出席,发表《新常态的新营销》主题演讲。


是企业家总会怀揣危机感追求成就感。在漫长的创业生涯中,他们在不同周期中经历了不断选择判断、创新超越、反省突破、再图新机的很多场景。


2022食业家年会,集结行业大咖,奉献顶 级“头脑风暴”,只为企业家的稳健前行保驾护航,接下来,赛尚品牌策划创始人于卫红与您一起拥抱新食代的确定性!



洪水、灾难、战争、疫情、内卷、躺平、佛系……新用户、新场景、新渠道、新传播、新营销……


这是大家共同面对的新常态,新常态等于不确定性,新消费群体面临的是新消费形式,如何在不确定中捕捉确定性?这是新常态食业家的必备技能!


那什么是新常态的确定性因素?


消费者为自己喜欢的产品、品牌买单是确定性,基于新场景、新用户、新渠道、新传播的新营销模式是确定性!



新食代新在新场景、新用户、新渠道、新传播。如果品牌商不能完成品牌化到IP化的转变,生动化到场景化的转变,产品和品牌将在新食代格格不入。



新时代zui贵的是什么?流量。因为流量几乎等同于销量。同样,产品、品牌如果没有话题和流量,将会是5G时代的3G手机,慢、卡、不兼容、被淘汰。


IP化,如何落地?怎么干?

《品牌IP化五力模型》让用户爱上你!

赛尚策划经营使命∶让用户爱上你!



品牌IP化五力模型,是赛尚团队在新营销思想指导下,在众多IP化案例中实践总结的方法论,所呈现的品牌IP化工具。


命名、符号、场景、标签、人格,分别代表五个作用力。覆盖面积大则分值越大,分值代表了IP的话题、流量强度和用户自传播的意愿值,同等面积,单因素相对越突出则越强。品牌IP化五力模型,可作为IP化落地的指导工具,也可作为判断品牌IP化的参考。


在品牌IP化五力模型中:1、IP化命名具有话题和传播点;2、超级符号就是超级认知;3、鲜明标签容易形成鄙视链;4、场景的zui高境界是场景化标配;5、人格化人设、性格、情绪决定品牌调性。


消时乐山楂爽、涡河老酒、圈粉达人牛杂粉,开心头条肉肠,仙稻妈妈自加热米饭、参克+人参能量饮料……赛尚践行品牌IP化,策划多款产品上市即热销,也见证IP化的目的让品牌、产品具有话题、自传播属性让用户爱上你!爱没有理由,但可以设计!



场景是产品的研发逻辑,是发现消费者需求,建立消费者认知的起点!场景化是营销策划逻辑,场景化是让消费者喜欢和想要,建立连接!场景化落地是渠道热销的逻辑,场景化落地助力热销特殊时空的情绪化购买指令!



而场景化体验的设计是通过深体验,带来强认知,从而实现大传播。



从消时乐的场景构建,到加加的场景体验设计、终端场景化落地,从文旅产业融合,九皇山用一座大山做场景体验……赛尚用真实的动销战绩,表明“场景击穿”是新常态复杂环境下,一个具有确定性的简单工具∶打通产品研发、营销策划、渠道热销!



新常态、新食代、新营销,用品牌IP化&场景化落地创造新常态的确定性,2022一起加油,做风中的强者,赛尚与企业家朋友共同拥抱新食代的确定性!