6月27日-28日，万众瞩目的全国糖酒食品热产品市场对接大会在河南郑州盛大召开。大会以新品为媒、以市场为根，充分满足食品厂商的商业对接需求，助力行业重启增长。

实现破圈增长是后疫情时代下，企业共同关注的话题。在本次大会上，赛尚品牌策划创始人于卫红深度分享，带来《IP破圈，场景卖货——做轻新增长，打赢新战“役”》的主题演讲，揭示出逆势增长的规律所在。

与会的各位厂商代表认真聆听并进行记录，希望借助专业力量，实现自身成长。

产品卷，价格卷，人才卷，费用卷。很多产品，用着相似的标签，相似的表述形式，千篇一律。前一段时间小青柠这个产品，价格卷到十几块钱一箱……与其积极内卷，不如IP破圈。破圈，第yi个破认知圈，第二个破关系圈，第三个破场景圈，第四个破传播圈。

茅台是一个传统品牌，它通过和冰淇淋的结合，产生了茅台冰淇淋，成功拉近了和年轻消费者之间的距离，让这个品牌也变得更年轻了，成功实现破圈。

进入移动互联网的时代，如果我们的产品本身没有话题和流量，那它本身就是zui大的成本。不管是茅台冰淇淋，还是二锅头汽水，都是消费者愿意去传播，自愿发朋友圈。

今天的内卷就是来自于品牌化的这种思维，很多地方都要去花钱，花大钱。我们可以看到茅台冰淇淋、断片冰棍，他的传播花不了太多钱，同时还能形成很大的流量和传播，这就是品牌花钱播，IP自愿传。IP就是话题和流量，就是自传播属性，就是破圈的能力。

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品牌IP化如何落地呢，我们总结出来的一套很简单有效的IP化打造的方法，叫品牌IP化的五力模型。它有五个要素，命名、场景、符号、标签、人格化。

一个过目不忘的命名是品牌IP化的开始

超级符号就是超级IP

标签化让产品具有象征性

场景是产品的逻辑

人格化是IP的灵魂

赛尚的IP：三栖鲨

IP化的目的是让品牌、产品具有话题、自带流量、拥有自传播属性，通过IP化实现传播，建立认知，产生交易，建立关系。

品牌IP化，让用户爱上你，爱虽然没有理由，但是可以设计。

场景击穿，就是卖货

IP来破圈，场景来卖货。场景击穿是一个好工具，打通了产品研发、营销策划、渠道热销。

场景化落地实现了什么？它建立人、产品、空间、情感的连接工具，产品和人通过场景产生关联，完成认知、交易、关系一体化。

那么场景化落地是什么呢？就是体验，就是打卡，就是传播，就是情感共鸣，就是连接用户，就是签单，就是卖货，就是购买指令……

哪个堆头能卖货？

葛唱终端场景落地

参克终端场景落地

于总在zui后指出，当一些老牌的头部品牌、传统企业，都在寻求IP破圈、场景突破的时候，可怜的是，很多企业特别是中小企业还沉迷在品牌常规化、展示生动化、产品同质化的赛道上积极的内卷。

这不是疫情的问题，也不是市场的问题，更不是消费者的问题，这是品牌商思维逻辑的问题，是思想固化的问题，换个思维方式，换个营销模式，也许就会海阔天空！