中国经济井喷时代里面，行业几乎都是十多个百分点以上的增长，中国营销的进化也是跳着高、翻着跟头地前行。

2000年之前，中国消费品行业的主流渠道模式就是批发或者直营模式。所谓批发，就是在日益增长的物质文化需求和落后的生产力之间的矛盾里，生产方是大爷，有产能就有市场；产品出来后，找一部分批发商就能解决战斗。这个时段，基本是F2B时期，一个工厂+几个大业务+几十几百个批发商，销售就这样完成了。

大概在1990年之后，很多企业感觉到批发端的拥堵和竞争，采取了向前一步的动作，在一些地区设置直营型分公司或办事处，绕过批发商，直接面对终端客户，这大概就是F2B2b的初级版本。

经过一段时间运营，企业发现直销模式很重，效率不高，而且跑冒滴漏众多，自己人下不了狠手，于是这种直销模式慢慢被弃用。

但是市场总要去做的！在此背景下，以F2B2b模式为原理的深度分销模式就诞生了。深分有很多个变种，总则是网格化管理，抓住终端，企业业绩的增长和终端多少成正比！

消费品里面的百亿千亿企业，基本都是深度分销红利的受益者，这个模式的直观表现是地盘多大，品牌就多大！隐性表达则是：人多势众。企业通过深分这个模式训练了大量子弟兵，有直属部队（业务体系）、有民兵组织（经销商人员）、地方组织（店老板），并且构建了蜂拥而上的人才组织，前仆后继，形成了组织推动力！

品牌则是长在渠道和组织上的鲜花，用人海战术堆起来的鲜花！

深度分销这个体系的zui大特点就是人海战术，没有人这个系统就萎缩了！

人海战术体现就是人多，为什么需要这么多人呢？因为深度分销要触达终端门店（终端销售场景化），中国终端门店多达600多万家。

谁在逐街逐巷地争夺600多万家门店？分销员。因此，一线品牌的分销员是业务经理（负责经销商）的5-10倍。

这种战术，我们称之为巷战！

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作者：方刚

文章来源：刘春雄新营销