很多人误会了营销的目的是给消费者一个购买的理由。这个事情我们要重新捋一下：
我们回到4P品牌的角度看营销：
产品：卖什么？
定价：谁来买？
渠道：在哪里买？
推广：为什么买？
我们再从4C用户的视角看营销：
顾客：我需要解决什么问题？
成本：如何zui低成本买到？
便利：如何方便地买到？
沟通：谁zui值得买？
我们把4P和4C的视角结合来看：
产品VS顾客：产品能解决我什么问题？
定价VS成本：我愿意付多大的能力来解决这个问题？
渠道VS便利：在哪里解决这个问题zui方便？
推广VS沟通：哪个产品zui合适？
营销的zui终的目的，是把人，货，场凑到一块，给消费者一个与商品关联的消费场景（消费场景化落地）。你想想为什么要渴了累了才能喝红牛，吃火锅了才想起来喝王老吉，用脑了才补六个核桃？
营销的目的是告诉消费者，你要在什么时间，什么地点，什么原因消费这个产品。
所以，不论是深度分销，还是BC一体化，核心问题，就是要在zui快的时间，zui近的地点，完成消费者的沟通，并且在成本zui低的交易方式下，与消费者完成交易和消费的动作。
只是过去的成本并不允许可以近场与消费者进行大规模沟通，只能在特定的时间，特定的产品，特定的渠道和场景下，做有限的消费者沟通推广。
所以，不可否认，导购员、促销员确实有劫持流量的寻租行为，但是更重要的目的，是为了说服和消费者沟通。
作者：赵波
文章来源：刘春雄新营销
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