时尚、趋势和大趋势。

时尚，字面意思很好理解，时就是当下这段时间，尚就是崇尚。结合起来就是指当下崇尚的事物。它是一种呈现形式，是一种现状描述。

科特勒老爷子在《营销管理》中对“时尚”的特征是这样写的：“不可预测的、短暂的，没有社会、经济和政治意义的”。

1983年，刘晓庆随便穿了件红衣服上春晚做主持人，当年这件衣服红遍全国，被称为“晓庆衫”，是zui时尚的象征，但第二年这个款式就不见了。

头些年流行的各类小鲜肉，基本是一年一茬，超过两年就算“老艺术家”。

每年的服装发布趋势，到第二年就被称为过时款。文艺作品、玩具、游戏、鞋服zui容易出现这种一红就过的产品，头些年出现的新消费大多也是“时尚产品”。

所以一般公司会把它作为短期赚钱的工具，“但这需要运气和时机”，风险较大。在营销学中，时尚是一个含有贬义的词语，需要引起警惕，很多企业唯恐避之不及。

趋势则是一种具有发展势头且持久的方向或一系列事件。它的特点是具有一定可预测性和确定性，并且更持久。

趋势更加抽象，不像时尚那么具体，所以更难掌握。比如前面说的“晓庆衫”是时尚，是不可预测的。但“晓庆衫”背后是，在极端短缺年代，人们经历了多年单调的黑白蓝灰，因此寻求更加绚烂、鲜艳的颜色。

这就是个趋势，可以预测。一本不被主流科学界承认的“科普书”——《谷物大脑》，让生酮饮食大流行，这个是时尚，很快就会过去。

但是，中国人长期摄入精碳水偏多，未来一定会适度提高优质蛋白和优质脂肪的摄入量，而降低精碳水，尤其是减少游离糖的摄入。这个就是趋势，会长期影响。

那大趋势又是什么呢？

大趋势是跟“社会、经济、政治、文化、科技等相关的大变化”。它的形成周期更长，但对我们的影响也更大。

由国家层面倡导的一些内容，从全面奔小康到共同富裕，这都是大趋势。

随着国力不断增强，我们民族自信心增强，传统文化回归，这是大趋势。

科技不断进步给我们带来很大变化，传统商圈被打破，人们购物从商圈到社区，从社区再到家，购物从狩猎式活动变成被投喂式活动，这也是大趋势。

判断大趋势，就是界定你的经营框架，决定了你的战略方向。

毛主席判断中国是“旧中国是半封建半殖民地社会”，我们进行的是新民主主义革命，这就是大趋势判断。抗日战争是“持久战”，“我们必胜，日本必败”，这也是大趋势判断。

看时尚需要的观察，看到是现象；看趋势需要的是洞察，看到的机会；看大趋势不光需要洞察，还需要格局和专业，看到的是战略。

一般企业只会观察，什么现在卖得好，什么产品现在火（IP化产品），什么渠道zui有流量，哪里有红利有风口，现在年轻人喜欢什么，谁家又做啥发财了等等，整天忙的焦头烂额，结果稀烂还无比焦虑。

只看现象，不看趋势，自然抓不住什么机会，更不会有特别明晰的战略。

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作者：马老苗

文章来源：刘春雄新营销