有人说，2022年的营销主题是“重回线下”。
重回线下，不是重回深度分销。一定是否定之否定，螺旋式上升。
渠道数字化，bC一体化。这是重回线下绕不过去的话题。
深度分销做到了b端，互联网做到了C端。bC一体化不是既做b端又做C端，而是bC关联。通过b端能够到达C端，通过C端能够给b端导流。
新营销已经从1.0模式进化了3.0模式。
新营销1.0的核心是：一切接触点，都是传播点。解决了渠道无传播力，无认知力的问题。
新营销2.0的核心是：通过线下、社群和网络三度空间打通，实现认知、交易、关系三位一体。
新营销3.0的核心是：线上线下一体，厂商店一体。前提是bC实现技术关联。
《新经销》创始人赵波zui近提出三个概念：基本盘，大趋势，慢变量。这是重回线下很重要的三个关键词。
快消品的基本盘在哪里？当然在线下。头部企业90%的份额在线下。
快消品的大趋势是什么？我认为有两个：一是产品升级；二是线上线下融合。
快消品的慢变量是什么？我认为是基于深度分销基础上的bC融合，即bC一体化。
消时乐在新营销模式的进化过程中，早期模式过重，影响了发展速度；现在是轻模式，已经具备快速发展的能力。
bC一体化的推进，我一度非常悲观。因为头部企业有明显优势，因为是慢变量，不急不躁，慢慢来，不做错就行。
新兴企业就很难了。做慢了，机会就消失了。做快了，有可能做错了。
做新（新营销），做轻（轻模式），新兴企业才能快速发展。
作者：刘春雄
文章来源：刘春雄新营销
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