渠道数字化，对原来的渠道队伍提出了新的专业要求、技能要求。

如果专业和技能门槛过高，转型就很困难。

渠道数字化转型，需要的双“双栖”人才，即两个双栖人才。

一个双栖是线上线下融合的双栖。既要懂传统渠道，又要懂互联网。

另一个是2B和2C的双栖人才。既要懂2B，又要懂2C。

双栖人才本来就难找，双“双栖”人才不是稀缺，而是稀罕了。

大批量的双栖人才是培养出来的。渠道数字化是线上线下整合，那么，要么搞数字化的人懂线下渠道，要么懂渠道的人懂数字化。

近几年，很多企业为此苦恼。既有做系统的公司的困惑，也有做传统渠道的企业苦恼。

系统服务商的人苦恼的是，他们懂数字化，但就是搞不懂渠道，特别是中国渠道。有人问我，能不能有个办法能够“渠道速成”？反正我没有办法。因为中国的渠道技能，不是一种知识，而是一种经历。没有经历渠道长期历练，很难很快形成渠道技能。

目前，从渠道团队中找出一批懂数字化的人并不难。中国的大学教育，英语、计算机已经成为“公共专业”。渠道B2B在推广过程中，并没有遭遇团队专业技能上的很大障碍。

2B和2C的双栖有相似之处。到底是弄懂B端容易还是C端容易？2B是专业，2C有本能的成份。

说到C端，多数人都能说道说道，因为每个人都是C，有同理心就行。但对于B端，不仅是专业，更需要经历。

搞定C端，往往一批一批搞定。搞定B端，更多的是一对一。搞定100人、1000人比搞定一个人更容易。

现在的深度分销，已经进入B和C的边界处。比如，导购就是B和C的边界。再比如通过社群与C端沟通，很多企业已经成为深度分销触达C的一种基本方法。

线下触达C，对渠道团队并不难。线上运营C，更多用各类标签来标志C端，相对程序化。虽然有专业门槛，但F2C的模式，只要做过B2C都不难。

上面分析的结论是：以现有的渠道团队为主战队，从专业技能上不是很大的问题。而且中国的转型，多数不是专业问题，而是模式问题。

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作者：刘春雄

文章来源：刘春雄新营销