如果渠道数字化是去中间化，那么，经销商是否是“去中间化”的首要对象？

双私域，用户既是终端的私域，也是品牌商的私域，用户是经销商的私域吗？

品牌商都连接用户了，经销商还有渠道价值吗？

渠道数字化是弱化经销商，还是强化经销商？

我的观点是：渠道数字化反而强化了经销商的价值，让经销商站在数字化的第 一线。

数字化运营双私域模式着重强调了零售商在数字化中的价值。不仅如此，渠道数字化“两大融合”，线上线下融合，厂商店三方融合，都包含经销商。因此，渠道数字化体系中，经销商其实是站在第 一线的。那么，渠道数字化F2B2b2C模式，怎么看待经销商的价值呢？这不是一个简单的问题，而是涉及中国营销的根本问题。

中国传统营销（新营销全案）的框架体系虽然符合科特勒的4P构架，但渠道的角色却特别重。《销售与市场》杂志称“中国有8000万业务员”，科特勒的《营销管理》说美国有1000万推销员。差别是：业务员的工作对象是渠道商（B端），推销员的工作对象是顾客（C端）。

中国传统营销有两大驱动力，品牌驱动和渠道驱动。知名教育者陈春花2004年曾经在《销售与市场》撰文说，中国渠道驱动优于品牌驱动。渠道数字化并不意味着传统线下的消失，而是线上线下融为一体。因此，经销商角色仍然存在，不可或缺。

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作者：刘春雄

文章来源：刘春雄新营销