接上篇文章：bC一体化的分润逻辑，必须承认三个现实

在平台类电商，我们看到了不良示范。平台先替商户免费引流，等平台形成垄断格局后收取高昂流量费。

在社区团购中，再次看到了不良示范。在流量形成阶段，平台给予“团长”高额佣金。流量形成后，佣金急剧下滑。

过河即拆桥。流量形成前后两张脸，让数字化的任何引流方都担心。平台电商只涉及三方利益（平台、商户、用户），社区团购涉及四方利益（平台、商户、团长、用户），bC一体化涉及四方利益（厂家、经销商、零售店、用户），利益关系更复杂。

如果不能就四方利益关系形成新机制，则bC一体化无解，只能在有限条件下应用。首先，不能像平台电商和社区团购一样，在流量形成前两张脸；其实，利益分配必须机制化，否则，无法取信于b端。

这正是bC一体化的困难之所在。难点不在数字技术，不在营销推广手段，而在重塑渠道分润体系。（推荐阅读）。

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作者：刘春雄

文章来源：刘春雄新营销