2022-01-25

新营销

bC一体化的底层逻辑主要解决这两个问题

接上篇文章:数字化的两条路径,都走向了bC一体化


bC一体化现在很热,表现在四方面:

一是概念热。大家都在谈bC一体化,似乎不谈bC一体化在数字化上就落后了。

二是技术路线热。数字化系统公司都在开发相应的软件系统,企业微信入局bC一体化,更是增加了热度。

三是标杆案例出现了。私域2.0在直营连锁企业表现很好。分销类企业,如洋河、可口可乐、华彬等也表现不错。

四是正在出现一批培训师。培训师对推动一件事也很重要。



bC一体化大规模推广的火候还没到,主要原因是bC一体化的底层逻辑还没有形成。bC一体化的底层逻辑要解决两个问题:一是线上线下一体;二是流量的渠道分润逻辑。

线上线下一体意味着什么?意味着既可以从线下向线上引流,也可以从线上向线下引流。这是两个不同的场景。

渠道分销类企业,现在已经能够从线上向线下引流。具体做法通常是:厂家(经销商)通过LBS技术把用户导向特定b端,实现为b端赋能。当然,前提是厂家(经销商)有线上流量,即厂家有自己的私域。这是第 一种形式的私域让渡。

线下向线上引流,就是零售店的流量能够导向线上(零售店的线上货架),如果零售店线下无货,可以实现厂家(经销商)与用户交易,社区团购即是如此。这是第二种形式的私域让渡。这种私域让渡的zui大价值在于能够实现“小门店,大运营”。所以,虽然门店是bC一体化的主要引流方,但也是bC一体化的zui大受益方。



两种私域让渡形式实现了双向赋能。相比于平台电商的单向赋能,双向赋能才能相互依存格局,更加稳定。推荐阅读




 

作者:刘春雄

文章来源:刘春雄新营销