2022-01-24

新营销

数字化的两条路径,都走向了bC一体化

数字化的两条路径,都走向了bC一体化。


一条路径是B2C路径:C2C(淘宝)→B2C(天猫)→F2C(私域1.0)→F+b2C(私域2.0)→F2B2b+b2C(私域3.0)。这是2C数字化的演进过程。


其中,私域2.0是关键,2C过去强调去中间化,而私域2.0恰恰引入了中间商(b端),解决了私域1.0做不大的问题。私域不再强调去中间化,这是转折点。


另一条路径是B2B路径:F2B→F2B2b(深分数字化)→B2b2C(社区团购)→F2B2b+b2C。


其中,社区团购是关键。社区团购打通了渠道供应链与用户的连接问题,B端和C端终于能打通了。


两条数字化路径,zui后都走到数字化的关键节点b2C。这就是bC一体化。



bC一体化意味着,数字化的关键点是解决门店与用户的连接问题。bC一体化不是去中间化,而是强化中间商,强调零售端在引流方面的价值。推荐阅读




 

作者:刘春雄

文章来源:刘春雄新营销