快消企业这几年一直在探讨渠道数字化。到底何谓渠道数字化？白酒企业在这方面有哪些积极尝试？

我们发现，作为年销量超过15万吨的白酒巨头，洋河股份过去几年的经验颇有代表性。本篇文章就介绍洋河股份在这方面的探索。

但是，在讲案例之前，我们需要先回答一个问题：到底什么是渠道数字化？

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信息化只是让你知道

数字化直接给你决策和行动的能力

大家都在讲数字化，但到底什么是数字化？数字化和信息化有何区别？

我看到大多数情况下，人们只是用抽象概念来解释概念，并没有把这个问题说清楚。在这里我给出一个简单的答案：

信息化只是让你知道，数字化能够让你做到——数字化直接给你决策和行动的能力。

什么意思？举个例子。

假设你现在需要开车从公司到一个陌生地点。

如何到达？

你可以上网查看地图，往哪个方向走，要走哪些大街，在什么地方拐等等，按照地图给你的这些信息，你可以到达。

当然，在今天我们都不需要这样做，因为我们有手机导航，直接输入终点，按导航就可以到达。

看地图和开导航，其实就是信息化和数字化的区别。

地图只是呈现信息，让我们知道方向和线路，上路遇到拥堵怎么办？走错路了怎么办？它不能代替你做决策。

但是，导航能直接带我们到终点。为什么？因为它打通了多维、实时、并发的数据，比如预置的道路信息、你的位置、你的车速、道路拥堵状况等等，然后直接指导你的行动——当然，这背后有智能算法做支撑。

举这个例子只想说明：真正的数字化，它必须能直接指导我们的决策和行动，而它的前提是让多维度、多要素的数据在线。

讲完数字化的概念，我们就容易理解，渠道数字化必须打通厂家（F），到经销商（B），到门店（b），再到消费者（C）的数据链路。各个环节的活数据的匹配和联动（F2B2b2C），才能指导企业做出更好的营销决策。

比如，白酒企业，我的酒都通过哪个经销商，卖到了哪个门店，又zui终卖给哪个消费者？

这些数据厂家想不想拿到？当然想！

有了这些数据，哪款酒更好卖？哪个区域更喜欢哪个酒？什么样的口味更匹配哪些人群？我的市场推广费用都被用在了哪里？怎样才能提高费用的投入产出比？

这一系列问题都会有答案。但问题是，你如何拿到这些数据？这个问题，我们下篇继续……（推荐阅读）。

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作者：任文青

文章来源：刘春雄新营销