几乎所有领域都可以数字化。搞数字化首先要把品牌商的框架搞明白，即有哪些数字化模块；其次，要搞清各模块应用的先后次序。

企业数字化包括比较多的模块，比如生产数字化、经营数字化、物流数字化、HR数字化。营销数字化只是经营数字化的子模块。经营数字化还包括供应链数字化。

品牌商的数字化营销有四大模块：

模块1：数字化研发

怎么利用大数据搞产品研发？数字化产品研发，现在有比较成熟的系统。因为研发需要的数据，主要是外部数据，可以暂时不从公司内部抓取数据，当然，有内部数据支持会更好。

上马研发模块，涉及的部分不多，有几个核心人就可以。因此，研发模块，我主张尽快应用。

模块2：数字化传播

数字化传播模块，涉及的人也不多，主要是与一些机构合作。数字化传播同样不需要内部数据。

上述两个模块，因为主要是外部数据，不涉及内部组织和流程，所以在应用时遇到的阻力会少一点。但是要特别注意，所有的数字化应用，背后都有商业逻辑，不是任何数字化系统就符合企业的需要。

比如产品研发，现在的数字化应用，都很容易得出“3个0”的概念。但是，元气森林的数字化研发是怎么得出这个用户需求的？搞得不好，数字化研发就搞成了数字化跟风。

同样，对数字化传播的商业逻辑，很多我并不是特别认同。特别是前几年一些跨国品牌的互联网精准传播实践表明，精准传播的效果不尽如意。都说传统广告“知道浪费了一半广告费，但不知道是哪一半”，精准传播效果应该很好，为什么不尽人意呢？

我是精准传播的积极实践者，精准传播的某些逻辑，我认为有问题。在立体连接的实践中，我们提出过“线上打爆一个县”。打爆，本身就是互联网传播的结果。

模块3：分销数字化，或者渠道数字化

分销数字化或渠道数字化，概念都不准确。传统深度分销，可以实现2B数字化。如果延伸到C端，实现BC一体化，就会出现2B数字、2C数字和BC关联数字。这是本文的重要，下篇单独讲解。

模块4：数字化营销管理

数字化营销管理，其对象包括销售部门的人员、代理商、终端店主、云店主。这是营销数字衍生品。今麦郎的“四合一“，与其说是分销数字化，不如说主要是营销管理数字化，通过”小工“业务行为的优化，做好深度分销。（推荐阅读）。

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作者：刘春雄

文章来源：刘春雄新营销