2022-01-12

新营销

社交产品的传播:先建立社交口碑,再做大众曝光

接上篇文章:用户接受一个新产品,是一个层层递进的过程


第四阶段:持续演化


为什么要建立社交口碑?


因为直播等社交媒体的发展,越来越多的专业人士非常容易连接到用户,很多专业人士为了获取粉丝,通过普及专业知识来提高用户的认知能力,而用户更加信任专业创作者提供的内容,他们属于有社会公信力的第三方。


随着网红的被监管和带货模式的终结,直播行业出现一个新的职业:专业评价性主播。社交产品的传播次序:应该是先建立社交口碑,再去做大众曝光,这是今天的推广常识。



社会口碑的建立也可以调动普通用户构建消费场景,这样才有生活,更加真实可信,所以引导用户分享晒单也是口碑形成之前的重要工作。因此如果有专业评价性主播的配合,普通用户的参与感就会被调动起来。


zui近还有一个发现,就是关联圈的种草推荐,关联圈非常容易理解,就是有相同的消费场景,可以相互赋能的产品。像酒和茶就是如此。这里的关联圈不是指的普通人,而是有传播能力的圈层,比如让茶的网红去播酒。


关联圈的种草推荐,关联圈一是非专业用户,二是用户觉得客观,三是容易诱发分享的晒单。让关联圈的头部网红创造内容,在抖音和直播上创造大众话题集中造势,获取社交话题,与普通用户共建消费场景,可以放大参与性。


建立声望,声望就是长期主义,做时间的朋友,是一种更先进的资源,而且是无法取代的。这种先进资源的掌握,就像游戏里的经验值,必须一点一点的积累,量变才能引起质变。等到攒到足够的认知和资质,就会升级到另一个层次。不停地升级,直到有一天,与社会、行业、商业和用户都构建了长期关系,就自然而然的获得了声望。


社交口碑是下一阶段的趋势红利,看到红利非常容易,但是抓住红利首先要忘掉以往的路径和习惯,还要按照“单点击穿、场景破圈、成为社交货币和持续演化”四个阶段,按照发展阶段和推进节奏,在动态市场环境中用心去构建。推荐阅读




 

作者:牛恩坤

文章来源:刘春雄新营销