2022-01-08

新营销

圈层深分是2C的逻辑
接上篇文章:一个好产品要具备的三个核心要点

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圈层深分是2C的逻辑


圈层深分是2C的逻辑,一般需要经历聚合、发散、裂变的扩散过程。圈层深分的规律,就是任何一个新产品,从不为人知,变成广为人知,它的扩散的速度不是均匀的。一开始比较慢,当使用它的人群规模到了某个临界点,扩散的速度会突然加快,等到了某个水平,又会慢下来。


其实也非常容易理解,因为人群通常是正态分布,敢于尝鲜的人毕竟是少数,处在中间层的群体是有发散的特点,新产品只有触达中间层人群,才算真正迎来起飞点,进而影响多个圈子,根据正态分布的特点,这个临界点一般会在10%~25%这个范围。


也就是说, 一个新产品,当被区域市场10%~25%的人接受时,扩散速度会突然加快,才会实现破圈。



这个过程包含了KOL的势能聚合,可以起到代言刷屏效应。通过KOL短时间内让更多的人接受密集的品牌信息,就会形成口碑效应,成为社交货币,用户见得次数多了,就能大概率记住这个品牌。


从圈层深分的方向出发,选择KOL一定是能够产生垂直影响的人,这才能触达更多的有效用户和KOC,避免做无用的努力。


品牌商在做圈层深分时,一定要上通过用户画像、人群标签等数字化工具找到特定的细分圈层。推荐阅读




 

作者:牛恩坤

文章来源:刘春雄新营销