接上篇文章：数字化需要中间商

05  bC一体化的底层逻辑

一套运营体系要想成为主流，要解决四个问题。

一是bC一体化技术系统的支持。近两年，bC一体化的技术系统渐成主流，众多技术系统服务公司在主打bC一体化。当然，企业微信的介入将会起到相当大的作用。未来的B2B运行系统，将可能以企业微信为基础系统。这个问题已经解决。

二是标志性企业参与bC一体化实践。zui早bC一体化的行业巨头是可口可乐公司，现在应用的更多了，如洋河、华彬等。现在同样不是问题。

三是bC一体化的底层逻辑。bC一体化的商业体系，既不同于传统渠道，也不同于电商和私域流量，有独特的底层逻辑。比如，受私域流量1.0影响，总是有人想到b2C流量变成F2C流量。2021年，我一直致力于构建bC一体化的底层逻辑，比如“六双运营体系”（双路径、双私域、双场景、双货架、双交付、双中台）。核心是两点：一是FBb三方共享C端流量；二是以流量来源为“分润依据”。否则，共享无法落实。这个问题需要大家努力。

四是bC一体化的操作模式。传统渠道的深度分销有一套落地方法论和操作模式，电商同样有一套不断迭代的操作模式。bC一体化的大面积推广，同样需要操作方法论和操作模式。这个问题在bC一体化推广过程中会得到完善（推荐阅读）。

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作者：刘春雄

文章来源：刘春雄新营销