春节备货，你需要一个Plan B。

Plan B是备货计划，应对“在哪里过年”的不确定性。

是否回乡，大众是随着疫情的感觉走的。如果河北、东北的疫情迅速控制住，并且有了经验教训，大众就敢回乡了，县乡对回乡人的管理也会相对放松。

现在大众情绪紧张，渠道备货趋向保守。也许再过半个月，紧张情绪就消失了，渠道又趋向积极。

zui害怕的是，渠道积极了，但备货的机会窗口消失了。

我的观点，此时以“积极的保守”的心态应对比较好。

所谓的保守，这是目前的氛围，即便厂家不保守，但经销商和终端整体是保守的。这是要面对的现实。

所谓的积极，就是一旦氛围向好，你是否在zui后的备货时间窗口之前，超预期备货，以及短期迅速完成渠道动员，完成备货的渠道下沉。

过去一个多月的备货节奏，今年可能在几天时间内迅速改变。我的估计是一周时间。

这是考验厂家和经销商应变能力，以及短期内渠道动员能力的时候。以往春节一次性备货，今年一定是多轮备货。越是临近春节，越考验渠道短期动员能力。

时机、节奏，这是对渠道精细化管理的基本要求（推荐阅读）。

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作者：刘春雄

文章来源：刘春雄新营销