2021-12-20

赛尚动态

【第四届万商夜话】破解李渡成长之谜,酒茶融合新的商机!

剑指行业发展痛点,寻求营销变革之道,12月16日晚,郑州喜来登大酒店,第四届万商夜话,一场关于破圈跨界融合发展的精彩对话在这里开启。



万商夜话由新营销专家团主办,云南贡润祥茶产业开发有限公司承办,江西李渡酒业有限公司、江西中横葛业有限公司、九皇山景区等企业鼎力支持。



本届夜话的分享环节围绕“破解李渡成长之谜,跨界融合新的商机”的主题,江西李渡酒业董事长汤向阳(汤司令)、贡润祥茶产业董事长张光辉、新营销联合创始人/亮剑咨询董事长牛恩坤、河南卓越咨询机构董事长李风光、中横葛业总裁/文旅产业整合专家张卫军、新营销联合创始人/赛尚策划总经理于卫红联袂出席!



酒和茶相融相生,同为国人生活方式不可或缺的一部分,消费者也极为相似。从酒类行业趋于理性、茶类行业高速增长的态势来看,酒茶融合的商机已来,一场破圈跨界融合的探讨,首先从揭秘李渡开始!


01

破解李渡成长之谜


李渡酒创造了一个奇迹,这个来自江西进贤的“小众品牌”,自2014年以来高速增长,在竞争激烈的光瓶酒市场中斩获自己重要的一席之地,并成就中国zui贵光瓶酒美誉,其案例入选中国人民大学经典案例库。



李渡酒业的高速增长,汤司令的分享中告诉我们:依托沉浸式体验建立了消费者口碑,靠数字化打造的用户中台功不可没,深化传播文化传承,将深厚的历史人文风情融入酒庄,李渡酒业在逐步实现着科技李渡、品质李渡、文化李渡、贡献李渡的四个李渡的完整呈现。



云南贡润祥茶业董事长张光辉表示:相比之下,酒产业已经是完全标准化的成熟产业,而茶产业一直是落后的产业,亟需创新。贡润祥作为高科技茶叶深加工领域的龙头企业,打破了传统茶叶因没有很好的标准化和规范化,打破了中国茶“有品类、无品牌”的尴尬局面,从李渡的发展中贡润祥也看到了自己未来成长的空间和希望。


02

李渡和贡润祥的成长确定性


新营销联合创始人、赛尚策划总经理于卫红提到:在从李渡和贡润祥这两个企业身上,我们更多的看到的是一种确定性。



李渡做的zui好的是沉浸式体验,体验是产生zui强认同的一种方式,是全感官的认同。传统企业做的是回厂游,李渡给的一套剧本,自己来体验,从而得出李渡是好酒的认知。


而贡润祥场景化的细分做的非常好,产品做得方便好喝,让喝茶的门槛不再那么繁琐,与现代生活方式结合,拓宽了消费人群和多元化消费场景,真正做到让消费者随时随地喝到一杯安全、健康、方便、好喝的茶。



李渡和贡润祥,不管是通过沉浸式体验还是通过场景化的细分,得到了同一个确定性,就是:产品好。赛尚是一个策划设计公司,我们更多的是做落地的工作,通过践行品牌IP化,让用户爱上你,今天的两个品牌都做到了让用户爱上他。


03

破圈跨界孕育无限商机


2021年的疫情对文旅产业影响巨大,文旅产业整合专家、中横葛业总裁张卫军先生分享中说到,无论贡润祥还是李渡,印象zui深的是产品品质,这是品牌的核心,不管是沉浸式体验还是场景化细分,都是为了展示产品的好。 



九皇山景区目前每年有近两百万的游客量,有很好的洞藏酒、野猪肉、辛夷花等特产,如果把产业做成品牌,旅游人群就能转化为产业产品购买人群,产品走出去也能带动旅游的发展,产业文旅,整合运营,跨界融合,双轮驱动,实现飞跃发展。


张总同时表示:贡润祥和李渡都非常有企业家情怀,在发展企业的同时承担了很多社会的责任,我们也看到国宝李渡酒庄落地李渡郑家山,助力江西白酒产业的发展,实现以项目带动就业,以产业助力乡村振兴的目的。我们目前经营的江西中横葛业同样具有这样的基因,作为方志敏精神的发源地,这里是横峰革命老区,红色文化,绿色食品,希望能够走出去,帮助本地发展产业,实现乡村振兴。



从文化产业跨界到酒行业的河南卓越咨询机构董事长李风光表示,适应行业发展的趋势,扩大企业的经营能力,大家都有跨界整合的需求,这样才能寻求到更多的发展机会。


04

酒茶融合正当时


作为新营销体系联合创始人牛恩坤老师表示,通过近几年对酒茶融合的铺垫和摸索,不管是从商业环境,还是消费环境,酒茶融合已经到了黄金时期。


从用户的角度来看,用户正在经历从消费品类到消费品牌的选择转变,这恰恰是茶叶企业打造品牌化的机会。



从跨界营销看茶酒融合,随着酒业进入微利时代,很多酒商面临着销量增长而利润却不一定增长的窘境。而茶行业,无论是目前的行业发展态势,还是渠道、消费群体的扩容,无疑孕育着重要商机。



第四届万商夜话圆满结束,我们希望在未来的时间里面和所有企业一起共同成长。