· 本文根据2023年3月14日刘春雄老师在李渡封坛酒开坛仪式上的多次即席发言整理。
封坛开启的李渡成长
今天是开坛活动，我就想了一个题目：封坛的价值在开坛。借这个机会，复盘一下李渡成长的第yi步。
李渡成长的第yi步是从封坛开始的。这是一个小秘密。
我和牛老师我们经常会复盘一些企业的成长过程， 江小白啊，李渡啊，我们都复盘过。复盘过程中我们zui关注的是第yi步是怎么迈出去的。
人们关注企业，通常只关注它的高光时刻，但我们复盘关注第yi步。第yi步往往很少有人关注，大家看不到的，但却很重要。
几年前汤司令讲过，李渡不考核销量。为什么可以不考核销量，只做沉浸式体验。要知道，沉浸式体验很花时间，从体验到交易周期比较长。一个本来就销量不好的企业，却花时间精力去做沉浸式体验，走出来的第yi步就是封坛。
金东集团对李渡的考核是利润考核，不是销量考核。汤司令那时候就做了一场封坛活动，那时候也不贵，大概是50块钱一斤。封坛很成功，一下子就解决了利润问题，因为封坛相当于直销。有了利润，就可以不再做KPI要求做的事了，专心做沉浸式体验。如果没有封坛，员工每天的动作奔着KPI，沉浸式体验这个转型动作就很难坚持下去。
迈出成长第yi步很重要。今天在场的有老白干河南营销中心的贾总。贾总从去年底到今年一直在说“感谢疫情”，为什么讲这个话呢？因为疫情，很多地方“封城”了，正常工作打断了，人员也打乱了，老的KPI没法考核了，就把人员集中起来做bC一体化的动作。一做效果还真不错，2个月后市场完全不一样，所有人员都激活了。今年就全部变成了bC一体化新模式。这就是疫情逼迫企业走出了第yi步。
无论企业做得好坏，都有KPI考核。转型过程中，zui难的是既要转型，又要考核老的KPI。这就是两难。考核老的KPI就难以转型，走出第yi步就破解了两难。所以，破解两难不是转型，而是松绑老的KPI。
李渡的封坛活动，就是让员工从老的KPI绑架松绑，然后开始沉浸式体验。这个体会很深刻。
封坛的价值在开坛
现在白酒企业都在封坛。封坛的效果是完成了交易，获得了一定的销量。但封坛的销量是有限的，企业不能靠封坛发展壮大。
怎么让封坛酒发挥它应有的价值呢？封坛在酒窖时有时间价值，时间越长酒越好。但时间价值只有在消费时才能释放出来。
记得2019年的时候，我跟汤司令就聊过封坛酒的价值这个话题，封坛的价值怎么变现。当时聊的思路是“封坛是与顾客的纽带”。
2023年春节后，汤司令到郑州来，我提到了2019年的“七大社群游学李渡”的封坛酒，这坛酒可以开坛了。可能受到这个建议的启发，汤司令说可以把我zui早封的一坛酒开坛，于是有了今天的活动。
今天早上跑步时，我想到“封坛的价值在开坛”这个核心思想。一个老营销人，想任何事都离不开营销。
只要是开坛，一般是有某个很有仪式感的喜庆时刻。比如个人结婚、寿宴，比如公司庆典等。前几天听一个老板讲，孩子结婚时开了一坛酒，很有仪式感，大家都来“讨喜”，开坛变成了个“讨喜”的仪式，氛围非常好。
人生的喜庆时刻，适合开坛。这个时候就是共享喜庆。
共享喜庆就要相互赋能。一是这坛酒为喜庆时刻赋能；二是喜庆为这坛酒赋能。
舀一碗酒，讨个喜。就可以成为开坛仪式上zui受欢迎的仪式。
只要有仪式感，就适合拍照打卡。只要打卡，就在分享，传播喜庆。
喜庆时刻，开一坛好酒，为喜庆增色。
这，就是开坛的价值。
从营销角度讲，这就是没有营销痕迹的营销。
所以，开坛可以总结为三句话：封坛的价值在开坛，开坛的价值在共享，共享的核心是“讨喜”。
本次开坛，到场的30多位嘉宾将得到由我、牛恩坤老师、李渡首席体验官刘修宾、李渡郑州代理商张楠共同签名的封坛酒1瓶，并赠送新营销专家刘春雄、方刚、牛恩坤、朱朝阳4位专家群的抢红包人气前3名各1瓶封坛酒。
封坛的故事
2018年12月14日，距今天正好4年4个月。我与牛恩坤老师，我女儿刘馨忆正好在李渡，恰恰央视也在李渡拍片。刘馨忆就在央视镜头前封了这坛酒。12月20日，汤司令接受央视董倩采访。所以，这坛酒是有意义的，有故事的。
这次开坛，恰逢我60岁。按老家说法，虚岁60时，也是人生一个值得记忆的时刻。
4月份春糖要开始了。2019年的4月，“七大社群游学李渡”是很影响的活动，也封了一坛酒，也是可以开坛的时候了，让当时参加游学的几十位群友分享开坛的喜悦。
本文作者：刘春雄
文章来源：刘老师数字化新营销
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