从门店备货情况看，今年备货量整体不大。加之备货期临近结束，经销商普遍有再战来年的想法。

春节转旺越来越被证实，备货普遍不足也是事实。

那么，是否春节备货大局已定，备货还有没有补救的机会？

答案是有。

先从春节备货的三个机会点说起，分别是备货、补货、调货。

从备货角度，小年是截止点。从小年开始，门店开始出地堆。地堆一出，意味着春节开卖。地堆的位置及场景化出样，决定了销量。

同时，小年也是补货的开始。门店如果备货少，而春节行情又不错，是有机会补货。你不补，对手就不补。

补货不入库，直接上地堆。

补货的机会在腊月二十八和正月初一达到高潮。当然，不同品类补货点不一样。

零售商调货，时间点大致是正月初三到正月初五。有的零售店已卖完，有的还有大量库存。有些产品，如礼品，春节后很难销售。因此，要在合适的时机调货。否则，就要在春节后花代价处理存货。

调货的目的，就是尽可能保证春节备货销售70%以上，为春节后补货打下基础。

只有做完了三个机会点，才是一个完整的备货周期。

往年春节重点在备货阶段，今年的高潮在补货阶段。

备货做得好可以放弃补货，备货做不好，再放弃补货就相当于春节旺季摆烂。

今年春节行情有点特别。特别在于因为疫情高峰在备货期，真正在春节旺季时，疫情高峰已过。

这就形成一个时间差：备货时渠道悲观，春节销售时可能反转。然而，虽有反转，但备货周期已经结束，来不及了。

往年备货，从12月就开始开订货会，订货会备货效率高。今年因为疫情原因，订货会很少，严重影响零售商备货。

2021年春节就有这种现象。备货期普遍悲观，春节前三天开始缺货。当时我指导经销商备货，采取的就是今年的办法。凡是有补货动作的，春节前三天的量都很大。

今年解封后的第yi个春节，目前来看客单价普遍比较高。

现在经销商只剩一个星期，即使现在追加订单，也只能用于补货。所以，补货订单量和补货动作成为今年春节的关键。

备货期保守，补货量就比较大。

今年除了正常备货量外，如果经销商看好行情，还来得及追加一下补货订量。

有了补货订单，下一步就是落实补货动作。

要解决补货动作，要同时解决三个问题：

第yi，业务员时间统筹安排。一般厂家和经销商业务员，备货期结束就放假了，没有安排补货时间。

第二，有足够的补货库存。除了备货订单外，可以追加一个补货订单。当然，所有乐观都是有风险的。毕竟经过三年疫情，大家都保守了。本人虽然看好，毕竟只是个人判断。希望读者们理性决策。

如果经销商的备货节奏中有补货、调货概念，当然无补货库存，无补货动作。今年的春节就是一个保守的春节。

距离小年只有五天，经销商从厂家补货还是有可能的。

小年春节货开卖，补货的时机就到了。

刚解封时，我曾说，今年春节对很多经销商可能是个“遗憾的春节”，遗憾之处在于：本来有行情，但没抓住。

致谢：特别感谢经销商落地增长导师李锋老师。在1月6日晚“迟到的春节旺季”直播连麦中，我有机会分享关于今年春节备货的观点。本文一些观点来于李锋老师，或受李锋老师启发。

本文作者：刘春雄

文章来源：刘老师数字化新营销