bC一体化三大原则：bC一体，线上线下融合，厂商店三方共享用户。

传统渠道，厂家（F）、经销商（B）、终端（零售店，b）、用户(C)四者形成了三段关系:F2B+B2b+b2C。每段都有独立的交易系统。渠道数字化让本来各管一段的厂、商、店三方形成数字化一体，有了更紧密的关系，称之为“三方一体”，共享C端用户。

三方共享C端资源

从技术角度讲，b2C是前台连接。只要bC连接，那么，从技术角度很容易实现FBb三端在中台与C的连接。因为技术中台是厂家（F）和经销商（B）。

流量分润体系

与传统渠道的分段交易不同，渠道数字化的利益分配不是按交易分配，而是按流量分配。这就是bC一体化最重要的“流量分润体系”。

线下交易仍然遵循传统渠道的利益分配原则。在线上交易中，新诞生了F2C、B2C、b2C三种交易方式，利益分配方式各有不同。

在b2C线上交易中，利益分配仍然与传统渠道没有区别。B2C线上交易的利益如何分配？经销商（B）首先要获得利益，同时，按照“双私域”原则，因为流量来自零售店（b），所以也要为零售店（b）分配利益。否则，双私域就是一句空话。没有合理的利益分配原则，三方共享C端资源，就是厂家和经销商抢零售店的用户资源。

在F2C线上交易中，比如新品推广，或者集中性的推广活动，不仅厂家（F）要获得利益，经销商和零售店也要获得利益。

零售店获得利益是因为流量是从零售店来的，经销商获得利益是因为经销商是零售店的管理者、在地化的数字化运营者。

正常情况下，数字化运营模式是b2C。在什么情况下，数字化运营模式是 F2C和B2C呢？除了新品推广和集中性活动外，主要是b端线下货架没有货时。比如，一个厂家的商品有200个SKU，但一家零售小店的商品只有5个SKU，那么，用户通过零售小店的线上货架购买这5个SKU之外的商品时，数字化运营模式就是F2C或B2C。

要实现三方共享流量利益，先要解决利益分配问题，否则就会产生矛盾。

在地化运营

“六双”是三方共享的运营体系

线上线下融合，厂、商、店三方一体，不是空洞的口号和原则，在实际运营过程中，要转化成组织框架和运行规则。

分润体制不是厂家对零售店的恩赐。在私域体系中，小b只是地推过程中的“过客”，受伤害比较大。如果没有体制保障，不仅零售店不信，经销商也不愿意配合。毕竟，谁愿意成为厂家私域过程的“过客”呢？

经过十多年的2C数字化普及，只要搞数字化就容易进入2C的思维轨道。因此，理解bC一体化“六双”体系是有难度的。

在江小白bC一体化实践中，他们抓住了三个关键词：bC连接，双向激活，在地化运营。这个在地化运营，就是“六双”的核心，也是保障B端和b端利益的关键之所在。

什么是bC一体化“六双”体系，详见《新营销3.0：bC一体数字化转型》。

本文作者：刘春雄

文章来源：刘老师数字化新营销