扫人是典型的互联网早期战术，比如阿里铁军早期的地推。回归线下，把互联网的战术思想也带到了线下。

本文点睛之笔是扫人的分布式与中心式之分。互联网是中心式扫人，所有流量归平台。这种模式近几年曾经为品牌商做私域流量所用，但很失败。方刚老师提倡的分布式扫人，是基于扫街基础之上，在了解终端连接用户基本上，以终端为连接用户枢纽的扫人。

据此，扫街与扫人成为新巷战的一体两面，同为新巷战的起手式。

传统营销是B时代，到B的是批发模式，到b的是深度访销模式，深度分销到门店就是做实b端。B时代诞生了百万终端千亿品牌。

互联网电商开启了C时代，B2C就是去中间化直达C端。C时代诞生了亿万粉丝百亿品牌。

未来头部品牌的标配将是百万终端亿万粉。B时代圈地（终端），C时代圈人（粉丝），BC时代既圈地又圈人。

由此，新巷战的起手式有两个：既扫街（前文已述），又扫人！

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一街不扫，何以扫天下？

“扫”字之精髓，贯穿于三个时代。

B时代上半场扫批发市场，企业派出三两个业务精英，到批发市场扫一圈，就能搂几个客户回来，基本解决战斗。

至于批发商怎么卖，企业大多是睁一只眼闭一只眼，只要把货卖出去了就可以。

B时代大多下半场，企业被迫扫街，扫终端店；面对几万几十万甚至上百万的终端，已经不是三两个业务员能够解决的了，企业于是就诞生了几百几千上万的地面部队，有的归属企业直管，有的归属经销商代管，有的甚至归属第三方劳务公司。但是终归是企业承担工资费用。

B时代的上下半场的“扫”字都能够用人力来完成，工作量级做大也就到百万级。

进入新巷战BC时代，面对亿级的消费者，传统手段就像存储器一样，变得容量不足。于是，基于微信生态等互联网工具或者系统就出现了。

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扫人：中心化与分布式

从扫街时代到扫人时代，是进化的结果，也是阶梯式发展的结果。就像吃馒头的故事：吃了三个馒头吃饱了，会想前两个馒头是不是浪费了？

吃馒头的悲剧思想在C时代好像成立。例如，三只松鼠在线上近亿用户，实现百万级的销售额。扫街对它就没有用，松鼠只要中心化扫人即可，也就是流量。

以深度分销企业起家的品牌开局也会走中心化扫人的误区，把消费者利用公众号等工具汇集到一个大池子里面，美其名曰私域流量，刚开始的时候，兴高采烈，随着时间推移，企业发现也没有什么卵用：这些消费者本来就散布在祖国的四面八方，热闹可以，大不了做品牌传播，企业用处不大，久而久之，这个部门就沦为鸡肋。

当下，还有一种误区认为得消费者就得天下，就可以省略销售，就可以跨过渠道终端，俨然是电商流毒的影响和毒害！

对于深分起家的百亿级企业，构建分布式的扫人战略不仅仅是获得消费数据，获取所谓上帝视角；关键是利用分布式数据结构完整展现整个渠道链条，基于销售管理和进攻思想。能够从一个消费者倒推整个渠道链条信息，也能够从任意一个消费后的产品记录整个渠道链条信息。

消费数据对于种子（产品）研发很重要，但是种子离开土地（别和我说无土栽培）就无法生根发芽，所以消费数据反哺渠道管理，让新巷战的参与者和决策者不仅仅看清本品，更能够看清竞品。

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扫人战术 

对于品牌商而言，公众号微博抖音等传播平台基本都是中心化传播工具，尤其是官方账号，大部分都是完成作业的存在。

1、传播矩阵：以官方账号和传播部门为央视，以业务组织和渠道成员为地方台转播塔传输内容，行程交叉覆盖，无缝隙传播。配合势能平台进行品牌传播，形成暴力和艺术的组合。

2、中心化传播：百亿品牌一定要有亿级的传播池塘，哪怕是公众号也要组建，也可以是微博、抖音，即使在淘宝天猫也可以。数量即正义，没有量级就没有力量，企业的规模和用户数量一定要匹配并成正比，否则就是畸形结构。

3、分布式扫人：物码和云店是基本配置，物码解决的是产品在渠道状态的数字化呈现问题，而非简单的促销拉新，云店解决长尾产品和新品货架不足以及铺货不准问题，而非老品销售问题。zui终通过数据积累，实现分布式信息获取：准确地知道某个产品经过哪个渠道环节被谁购买被谁消费，然后反哺研发反哺渠道管理。

上述三个系统可以并存，各有千秋，互有长短，没有神话中的wan能系统；企业要根据自己的特点，取长补短，搭配使用。

总之，扫街既靠人又靠系统，扫人主要靠系统；对于百亿级大品牌业务而言，也许会有一天像美团小哥、滴滴司机一样背靠系统面向人，后面有一个强大的数据中心组成的中台，业务员在手机终端的指令下行动，新巷战，由此开打！

PS：2022年4月，由「新经销」举办的2022年（第七届）中国快消品渠道创新大会将在成都盛大开启。围绕着“夯实基本盘，做强基本盘，再造基本盘”，106位快消大咖重磅嘉宾，共赴2022上半年快消行业zui大盛会！

3天时间，1场主论坛，13场平行论坛，6场主题沙龙研讨，关于快消行业渠道zui新动向，来这一场大会就够了！

截至目前，确认参会的部分重磅嘉宾有：亿滋大中华区销售副总裁，郭智海；中粮粮谷营销公司副总经理，陈栋；蒙牛集团常温事业部数字化研究中心负责人，刘利华；东鹏饮料CIO，张乐；波士顿咨询董事总经理、全球合伙人，丁佳川；统一中控乳饮流通群总经理，邓刚；上海家化销售管理部高级总监，闫君飞等。

截至目前，确认参会的部分品牌企业有：青岛啤酒、天味食品、江小白、嘉士伯（中国）、玛氏、冷酸灵、东鹏饮料、养元·六个核桃、洽洽食品、思念食品、湖北盐业集团等。