深度分销，毫无疑问，今天基础设施已经十分完善，“分”已经很容易，“销”反而变得越来越难，随着门店的来客数减少，边际效益正在大幅度的递减，但是终端的陈列、生动化，导购的终端拦截、促销，一样都不能少。

没办法，谁让中国的快消品如此的同质化和内卷，只要消费者还进店，门店内的动作，一样都不能少。

特别是一些品类，如啤酒饮料等线上渗透率极低的、即时性消费品类，深度分销根本不可能被替代，可能在未来很长的一段时间内，仅能在技术层面被改善。

我们看到大量的SFA应用，如拍照评分，TMS等应用，以及B2B的在线交易，仅仅是解决了分的效率，并没有实质地解决动销的竞争性陈列问题。

当然，也有小程序在微信社交下的卡券促销应用，机器人代替导购来和消费者沟通，工具是可以提高交易的人效，但是本质上，环节一点没有少，人还是不可以替代的。

所以，这也是我和刘老师都有的一个共识，BC一体化，是深度分销的升级。

但是，从C向B引流这件事，我内心是有疑虑的。

B是实体空间，不管品牌商做不做C端促销向门店引流，消费者也得去消费，但是引流了，只是品牌把花到了门店的钱，直接花给了消费者，可是客单价如此低的快消品，这种引流是否能成为大规模的、常态化的分销手段？

如果不能，仅仅是为了推广，那这和在超市门外摆个促销堆头，找两个促销导购，搞搞活动特价，本质上没有什么区别。

因为不管是B端营销还是C端促销，都是得借助社区LBS流量来完成这个生意。

而且，如果是阶段性的，完成了市场推广，不做陈列，不搞生动化，不去做客情拜访，竞品一来，所有的努力仍然会白费。

因为消费者不会天天在品牌的小程序上购买，但是却会每天去超市。

---

 

作者：赵波

文章来源：刘春雄新营销