2021-11-02

IP化落地

产品设计不行,一切招数为零——设计即传播(二)
  “产品是1,没有1再多的0都是0”!

近年来饮品行业随着互联网的加速发展,消费升级、工具升级竞争加剧,一时间很多饮品企业被越来越多的营销模式、成功案例所吸引,不断地追求更有效的营销手段,忽略了竞争的本质:好产品是一切营销的源头。

著名营销专家、新营销体系创始人刘春雄教授把“消时乐新营销体”的成功总结为4P皆为传播。4P的第 一个“P”就是产品。营销专家亮剑咨询董事长牛恩坤老师,在接咨询项目时必要求企业先过产品设计研发关。可见一个好的产品对营销的意义。
老铁不哭 喝完再撸


新的竞争环境下,设计人应拓宽思路从视觉表现设计到理念设计到传播设计不断地提升,才能提供更好、更有效的服务。设计人应不断地探索:到底什么是好的产品设计?

需求为导向

好的设计一定是有企图心的设计,这个企图心就是设计的策略。策略来源于对目标群体精神层面和生理层面需求的洞察。好的产品设计就是要用简洁的画面明确、有效传达消费需求:我的产品能为您带来什么(精神层面)、我能给您解决什么样的问题(生理层面)。在非理性群体,精神层面需求大于生理层面。只有深层次研究消费群体价值观、审美、亚文化等心理需求,才能直插心智产生共鸣。

“不是给你设计的是给消费者设计的” 、“你看不懂没关系,你的消费者看懂才重要”设计绝不能一味地迎合金主。

所以一个好的产品设计不可能被所有阶层、群体认可,只需锁定目标消费群体,洞察消费需求逆向做设计才能事半功倍。

山楂+陈皮


产品即传播

好产品自带流量,好的产品设计,一定是一个好的剧本的开端。明星有绯闻才会红,产品有话题才能火。

无论是小茗同学、江小白还是消时乐,产品场景化从圈层传播到现象级传播,越来越多的话题,无时无刻不在吸引着大众的目光。好的产品会说话、会沟通、有故事、有灵魂、有温度,是一张温情能表达的脸。

欢聚时刻 消时乐


“欢聚食刻消时乐”场景占领消费者的时间、空间,解决饮品为什么要喝、什么时间喝、什么地点喝并触发朋友圈自媒体的自发传播。

差异化亮点

差异化包括理念诉求差异化、呈现形式的差异化。消时乐这一命名诉求更准确,让其和竟品们以山楂“xx”、 “xx”山楂为命名的诉求产生了本质的差异化识别。陶器型专利瓶设计,这一呈现形式在同类产品中脱颖而出,红白黑配色在一片红的竞品中显得尤为抢眼。“没有完美的产品设计,我们只需要领 先竟品就足够了”,消时乐总经理李学锋这样评价。

设计不是无止境的、美也没有一致的标准,在产品严重同质化的竞争环境下,差异化亮点在产品设计中尤为重要。

新的竞争环境下,品类细分、消费细分、渠道细分、文化圈层细分……一个产品不可能覆盖所有消费群体。只有聚焦品类、聚焦群体,脚踏实地设计研发产品,中小饮品企业才能有机会突围。

产品是1,好的产品设计不能决定成败,却可以让营销效果倍增。