围绕“乐团圆·伤别离”中秋主场景，选好“助兴、更尽兴、借物言情、关心关爱”四种分场景标配产品。满足中秋送礼两类群体情感表达需求：团聚型——当面送礼；别离型——云送礼。一类是聚会团圆，一类是邮寄亏欠。两类产品：低价高情谊表达产品，低价产品更需要高情感；高价值高情谊表达产品，高价产品也需要高情感附加值。场景是产品的逻辑，选对场景就是选对产品。选有场景的产品，选有场景化意识的品牌。
——于卫红《用好场景策略·选对中秋爆品》
大家好！我是赛尚策划于卫红，很荣幸受华糖邀请参与中秋选品节云讨论，和大家一起讨论、分享“中秋如何选产品”，我今天分享的主题是《用好场景策略，选对中秋爆品》。
这里有两个关键词，一个是“场景”，一个是“爆品”。
场景是产品的逻辑，场景化是连接用户的逻辑，场景化落地是终端热销的逻辑，所以选对场景就是选对产品，做好终端场景化体验、用户连接、情感共鸣、互动传播，能够助力中秋产品爆量。
乐团圆 · 恨别离
中秋的场景是：海上生明月，天涯共此时。情人怨遥夜，竟夕起相思。——张九龄《望月怀远》。但愿人长久，千里共婵娟。——苏轼《水调歌头·明月几时有》，古人诗句道出了中秋的场景。
翻译成今天的白话就是“无数次的来电，都不如一句我回来了”。中秋的场景是团圆团聚的场景，是“乐团圆·恨别离”的场景。
zui近两年受“口罩”的影响，大家基本上没过上一个像样的中秋、春节。
这种“乐团圆· 恨别离”的情绪会更加的突出。所以如果产品符合这种场景化需求，能够表达消费者情感、情绪、情义的产品，能够表达心意、新意的产品应该受消费者喜爱，甚至成为首xuan必选。
见面送礼、云送礼
消费群体大致可以分为两类：一类是：“乐团圆”能够回家与亲人团聚，见面送礼；另一类是：“恨别离”，不能团聚只能借物言情，云送礼。
低价高情谊产品 、高价高情谊产品
“口罩期”可能会导致两极分化，一类是低价的产品，因为收入低了，购买能力受到一定的影响；一类是高价值的产品，弥补长期的亏欠。总之，无论低价还是高价值，都要具有“乐团圆·恨别离”的场景表达属性。
助兴、更尽兴、借物言情、关心关爱
大致可以预测一下，符合以下四个场景的产品可能热销。
1、助兴场景：烘托聚餐聚会氛围的产品
酒类产品、含气类产品，刺激类食物、趣味性产品等围绕助兴场景需求的产品。
2、更尽兴场景：解酒解辣解油腻的产品
欢聚O负担、少负担产品。山楂奶昔酸甜爽口产品、葛根、果醋等解酒、降火、去油腻等围绕欢聚更尽兴的场景需求产品。
3、借物言情场景：表达心意、新意的产品
贵在新意、贵在心意，一些高价、高价值产品满足借物言情、表达情感亏欠。
4、关心关爱场景：健康环保素食，低糖低脂低卡产品
“口罩期”教育了大家健康、保健、环保意识，也学习了很多健康知识，更爱自己更爱家人。低糖、低脂、低卡产品，健康、环保、素食素肉产品更受大家喜爱。
以上是中秋选品的四点建议，四个场景：助兴场景、更尽兴场景、借物言情场景、关心关爱场景。总之中秋选品要符合“乐团圆·恨别离”大的中秋场景化需求。
品牌商、渠道商更应该做好线上、线下的“乐团圆·恨别离”中秋场景化，实现连接用户需求、体验传播、打卡互动、情感共鸣，实现场景化落地无人化推广、卖货。
感谢大家的聆听、感谢华糖“用好场景策略，选对中秋爆品”。祝大家能财源滚滚、爆品连连。
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