2022-03-31

赛尚动态

能量饮料大变局:迷恋养生的Z世代,持续破圈的“液态人参”!

时代的变迁,总是让人猝不及防。当千禧一代的消费研究日趋成熟的时候,Z世代已经全面崛起,成为新消费、新商业的中坚力量。


出生于90、00年代的泛Z世代,生活在比“前浪”更加优渥、开放的环境,成长在中国经济腾飞的年代。作为互联网的原住民,他们的消费特征和消费观念同“前浪”相比更加特征鲜明。zui近“液态人参”参克的走红,就提供了一个很好的案例




“液态人参”爆红,折射国潮能量风口


熬夜敷面膜,可乐泡枸杞”,近年盛行的“朋克养生”背后,是Z世代的自黑与无奈。“边耗边补”成为了Z世代zui后的倔强,也催生了能量饮料的创新浪潮——国潮养生不仅可以靠枸杞,还可以靠人参


众所周知,中国饮料市场已经进入超竞争红海时期,产品格局稳定,进入门槛越来越高;传统饮料市场整体增长乏力,唯独健康功能性饮料异军突起,成为增长迅猛的饮料子类目。Z世代“国潮养生”的流行,意味着新一代消费者对凝聚了中式美学、精神、智慧的消费方式的极大认可,以至于成为一种社会现象和潮流风口。而每一次饮料行业的风口转变,都将带来百亿量级的市场机遇。





特别是以“液态人参”参克为代表的人参能量饮料,紧紧把握住了“补+养”的概念,既有人参本来的能量和价值,又克服了消费者对人参食用方法上的困难站在风口之上迸发出巨大的消费潜能。


从迎合“消费人群”,到塑造“消费信仰”


值得注意的是,伴随着愈发惨烈品牌竞争,能量饮料策略升级也成为一门必修课。


对于参克来说,对标“圈层人群”、重视“场景打法”,激发消费者潜在圈层市场、吸引更多年轻人关注,为短时间内强势爆发奠定了很好的基础而从迎合“消费人群”到塑造“消费信仰”的战略升级,也将助推参克进一步强化其“更具国民精神属性”的品牌符号,持续从畅销走向长销。




国潮态度。如今的年轻人,有趣、有品、有范儿、有腔调、有态度。而作为品牌态度的直观体现,参克的品牌标语跳出了传统的功效述求,而主打“焕醒精气神”,更加强调自身的“体验感”和“精气神”,也在此过程中传递了清晰的产品定位——更有国民精神、更具潮流属性的能量饮料



场景链接。作为一款人参能量饮料,参克深入日常生活并洞察新一代消费者的需求,渗透进开车、游戏、加班、派对等不同场景,通过多场景铺设为品牌激发了更多消费群体的需求,也让消费者通过饮用参克保持能量满满、焕醒精气神。




深入圈层。自从参克上市以来,先后引爆了明星圈、网红圈、竞技圈、达人圈,并在抖音、小红书频频种草。在此过程中,参克打通年轻人的兴趣圈层、进驻年轻人的生活场景,以年轻人所喜欢的方式不断输出产品形象和个性态度,逐步完成从让年轻人“喜爱认同”到建立对品牌“消费信仰”的升级。


硬核产品力,为渠道终端提供赋能


当然,做好产品始终是品牌爆发的核心。而参克之所以能够在很短的时间内持续破圈、甚至引领一场人参能量饮料风口大变局,这一切也都是建立在硬核产品力的基础之上。




为一款人参能量饮料,参克科学萃取人参原液精华,完美融入能量饮料当中,又通过苹果浓缩汁的添加,让口感更加顺滑清爽;富含维生素b6、烟酸,为人体补充营养素。引领当下滋补养生年轻化趋势,满足新生代对能量饮料兼具“补”和“养”的健康时尚新需求




在420ml pet瓶打开局面之后,参克180ml 玻瓶新品也于近日隆重登场,以更高的颜值、更便捷的饮用体验,满足年轻消费者多元场景需求的同时,也给经销商渠道操作提供更丰富的选择和强有力的赋能。事实证明,两款产品互相补充、完美配合,一起让参克的“绿色风暴”愈刮愈烈。




小结

消费百变,国潮长红。对于参克来说站在年轻人的角度去思考,与年轻人建立深度沟通,逐步攻占年轻人心智,实现了品牌的快速破圈和市场的全面引爆。而对于中国能量饮料行业来说,站在国潮消费的时代风口上,抓住Z世代的养生习惯,一场大变局正在发生。谁能率先占位,谁就能赢得竞争的主动权!不断裂变的能量饮料,即将再次爆发;不断破圈的参克,值得更多期待!