2022-03-31

赛尚动态

赛尚案例参克:打造能量饮料赛道的“元起森林”

以前,人们总说“每个行业都值得重做一遍”;如今,更多人在说“每个行业都可以用互联网思维重做一遍”!


在互联网时代,消费决策模式发生了深刻改变,产品打造逻辑也被彻底颠覆。特别是饮料市场,围绕渠道、流量、产品、营销等维度大胆创新,倒逼整个产业迭代升级。zui近这段时间,“液态人参”参克凭借互联网打法快速破圈,被不少人视为能量饮料赛道的“元气森林”




用户第yi

“用户第yi”,这是互联网思维的要义。


在新消费时代,商业模式力随之变革,用户才是真正且yiwangzhe决定一款产品热销的关键不再是销售渠道,而是能否抓住用户的心


根据华兴资本发布的《中国创新经济报告2021》显示,新一代年轻人更加注重“个性、国货、颜值、兴趣、健康”等元素。与此同时,通宵加班、工作应酬、社交聚会……当太多不可避免的世俗压力,与追求自由快乐的态度相叠加,年轻人们在想养生的同时,也控制不住地想任性。




“啤酒放枸杞”“可乐放党参”“熬zui黑的夜,敷zui贵的面膜”……在这份朋克养生模式的背后,反映的是年轻一代对于消费升级的矛盾心理——既要“健康”,也要“爽”。而将“用户需求”放在第yi位的参克,精准洞察到了这一“冲突”,在能量饮料中创意添加人参原液,达到“补”+“养”双重目的和概念主张的同时,也从一开始就抓住了用户的心。


追求jizhi的消费体验


互联网行业非常重视用户体验,好的产品都是从用户角度去设计,并且追求像素级的体验改进,让用户喜欢上你的产品,这才是互联网创业者的底层信仰。


而在饮料行业,过去信奉“渠道为王”,大家都在尽力铺设自己的线下渠道,有了渠道,产品不管怎样都能卖得出去。不过,随着时代变迁、竞争升级,当互联网思维重构饮料行业,追求jizhi的消费体验成为一种刚需。对于参克而言,他们对消费体验的jizhi追求体现在两方面:一是相比其他能量饮料“分抢蛋糕”、聚焦存量市场,参克更关注“做大蛋糕”、开发蓝海二是终坚持着“用户yi”的理念,始终将对用户的尊重灌注在每一瓶产品之中




据悉,参克的产品哲学是十二个字:甄选原料,严把品质,匠心打造。区别于市场上惯常“猛用料,强提神”的操作,参克科学萃取人参原液精华,完美融入能量饮料中,又通过苹果浓缩汁的添加,让口感更加顺滑清爽。从外在包装到内在品质,每一个环节都精益求精,用一款好产品“焕醒精气神”


线上种草,挖掘社交流量红利


在千人一面的能量饮料市场,“液态人参”参克拥有了足够长的产品长板;而之所以能够在短时间内脱颖而出,同样离不开参克对互联网思维的运用。


以Z世代为代表的新一代消费者,展现出“易被种草、乐于尝新”的一面,他们对新鲜事物有更多的宽容度,愿意尝试和拥抱新国货;同时,他们高度依赖社交媒体的品牌种草。有鉴于此,参克的品牌打造尤其注重挖掘社交流量红利,先在线上种草,然后再做渠道



根据AdMaster统计,小红书从2018 1月到11月,电商评论中相关声量提升约719%。完美日记、花西子等新国货品牌如过江之鲫,趁势崛起。如今,轮到了参克。截至目前,借助小红书的种草推荐,参克的品牌影响力持续发酵,并逐步击穿更多消费圈层。在此过程中,参克的“网红爆款”属性被进一步激发,并构建起更为时尚多元的消费场景,而不仅仅是开车提神或运动健身。



与此同时,在抖音、B站、快手等年轻人习惯的互联网平台,参克的品牌势能全面释放。在快手,搞笑段子手“路宁”发布的一则有关参克的趣味视频,播放量已经高达114万;




在B站,游戏达人“敲萌豹风党”发布一则《我拉女票去了趟阴间,结果回不来了》,参克在其中亮相并吸引了10.3万的播放;




在抖音,职场红人“火火大眼妹”的一则职场故事,同样为参克吸引了高达156万播放……



从流量到销售,从线上到线下


现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过:“营销的目的,是让销售变得多余。”更确切地讲,传播层面的营销是为了降低产品销售在消费者心智中的阻力。很显然,参克就是这样做的。




在线上爆红之后,参克下一步的规划已经很清晰:从流量转化销量,从线上拉动线下。事实上,相比其他网红品牌,参克的优势在于:它既有线上网红流量,又有线下的渠道布局;既有互联网思维,又有传统渠道掌控力,在流量与销量之间可以自由转化,相辅相成、互为倚重




疫情当前,线下受阻。参克能量饮料的走红再一次证明:在不确定的行业大背景下,更需要找到确定性的市场打法;对于广大经销商来说,选择那些既有流量又有销量的差异化产品,才能距离成功更近!